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挖掘机“上云”记

作者:ag旗舰厅app 发布于:2020-12-18 13:39 点击量:

  借着山东高考项目的笑谈,山东挖掘机早已扬名全国。山东济宁拥有目前国内最为繁荣活跃的工程机械产业集群,除了大型龙头企业外,还有一些小型企业,他们开发出灵活的中小型工程机械,开到了直播间,开进了双十一。

  韩广非就是最早抓住机会入场的一员,五年前起步的路面机械企业店铺,如今月销售额已超百万,远销俄罗斯、阿富汗等四十多个国家和地区,证明了机械也可以网上卖,而且卖得很火爆!◎山东商报速豹新闻网见习记者 李雨馨 记者 孙姮

  美女直播带货卖的不一定是化妆品,还有可能是压路机、挖掘机。亲们来看,这块砖头已经被我压碎了。10月29日中午,美女主播灵灵驾驶着一台1吨重的小型压路机碾过摆放在地上的砖头,一块砖头瞬间变成了一地紧实的粉末。

  每天下午,济宁萨奥机械的直播团队都会在自家淘宝店铺和短视频平台里直播带货,几位女主播熟练驾驶着企业生产的各型号挖掘机、压路机,前进、后退、转弯、压砖头,吸引了数百名网友围观。这台压路机什么尺寸?有哪些功能?直播间里,不停有网友在咨询机械的相关情况,主播一会答疑解惑,一会亲自驾驶演示。这是济宁奥萨机械备战双十一的场景之一。

  今年3月,萨奥机械总经理韩广非决定进军直播,企业直播团队的几个姑娘学习驾驶各种路面机械,背诵产品参数,在淘宝和短视频平台直播。直播间半年来积累了万名粉丝,吸引了不少对工程机械好奇的网友,也吸引了一些有意向购买机械的企业采购人员,双十一期间直播间里更是咨询不断。

  备战双十一的主战场还在夜晚的生产车间和电商办公室。进入9月以来,100多人的生产车间每天都要加班到七点,确保产量足以供给双十一期间的订单量增长。同时,100多人的电商办公室也要加班到八九点,为意向客户一对一服务。这期间,企业运用大数据分析产销匹配,通过对宝贝收藏量、加入购物车数量、客单转换率等数据进行对比分析,提早将货物发往仓储。

  在萨奥机械生产厂区,巨大的物流货运车不断开进开出,十几台颜色时尚的压路机、挖掘机逐一运上货运车。步入深秋的厂区依然一派热火朝天的景象。

  今年,我们从8月底就开始备货,保证10月底货物陆续入仓完毕。每个人都鼓足干劲迎接双十一的考验。韩广非介绍,双十一当天的流量赶得上平时一个月,今年双十一,萨奥的工程机械销量预计至少翻一倍。

  工程机械也可以在网上卖!2014年,萨奥总经理韩广非辞职创业,意识到电商线O融合与冲突初露端倪,韩广非看准了中国的基建、房地产和公路建设未来的发展,决定将济宁的工程机械优势与电商结合,成立主打电商的压路机品牌。

  此前,工程机械设备市场多以国外进口为主,机械价格、运费都很高,中小型机械设备国内制造不成规模。韩广非与济宁当地的一家传统机械工厂合作,创造了萨奥这一新品牌。网络购物,消费者最担心的就是质量问题,所以我们一定要保证每一台机械质量过硬,价格比进口产品低三倍,守住绝对优势。

  2015年以前,淘宝上搜索压路机挖掘机,出现的都是儿童玩具,我们第一批企业加入电商平台后,才能在网上买到线;韩广非介绍,刚开始决定在淘宝卖工程机械,很多人都说他异想天开,动辄几万、几十万的大型机械不同于生活日用品,店铺起步的半年几乎没有订单。我知道必须坚持下去,因为客户的消费习惯需要逐渐培养,现在喜欢网购的年轻人几年后会进入工作岗位,他们采购时一定会选择在电商平台上了解行情、咨询产品。

  五年的时间,萨奥企业店铺的订单量逐年保持2-3倍的增长,证明了韩广非的判断。现在萨奥在淘宝上的订单量相当于总销量的60%,增长率达30%,曾单打独斗的韩广非,也发展出了100多人的电商团队和100多人的生产团队。

  2014年,韩广非还在亲自运营电商的起步阶段。在阿里巴巴国际站上,他接到了一个询盘,发来的是看不懂的外国文字。韩广非通过翻译软件转译得知,这是来自俄罗斯的商家询问产品价格。不懂俄语的韩广非眼前一亮,用翻译软件将回复内容译成俄语与对方交流,经过三天的磋商谈判,对方下了几十台机器的订单,销售额数百万。

  在第一次电商外贸经历大获成功后,韩广非意识到,虽然目前企业在国内小型机械领域占有越来越多的市场份额,但是近几年,国内市场竞争愈发激烈,生产成本不断增加,市场价格反而越来越低,不利于企业研发投入。于是公司决定大力开拓国际市场,响应国家走出去的号召,转动国内外双循环。

  2017年,萨奥已经建立了完善的外贸团队,为了让企业产品走出去,他们不放过每一次机会。一次在国际站向询盘客户报价后没有回复,外贸负责人李传统通过现有资料搜索客户,找到其社交媒体,得知客户在做小松、龙工的工程机械,意识到他需要合作一家有实力的小型工程机械。于是萨奥团队随即在社交媒体上向客户提出合作方案,韩广非建议他们飞去菲律宾上门谈合作。谈判很顺利,菲律宾客户成了萨奥代理商,至今每月都大量订货。

  带着中国济宁制造的标签,萨奥的工程机械以质量、服务、价格优势,在电商平台上很快得到了国际友人的认可,迅速打开了东南亚、欧洲、非洲等市场。双十一等平台活动期间,终端用户活跃群体激增,销量比平常增长40%。

  线上销售不仅为企业带来了流量和销量,消费者对产品的疑问、建议和需求,也为企业带来了创新的活力。在淘宝上,一些消费者会根据自己需要的功能提出改装机械的需求,比如一位消费者就因要压实较窄路面,定制了目前产线没有的微型压路机。经过设计师设计制造后,就变成常驻产品留了下来。经过这个过程,企业的产品线也更加丰富。目前,萨奥有38个专利,30多个设备成为国内主流品牌。

  萨奥机械只是山东机械制造企业试水电商的一个缩影,作为济宁挖掘机开上淘宝的先行者,萨奥带动了一批工程机械在电商平台上成长起来,如今济宁俨然形成了中小型工程机械产业带。

  尽管企业成长这几年,不断有小作坊模仿我们的产品,但是我们本着将市场做大的理念,并没有去打压他们。韩广非表示,后来济宁渐渐有了不少做中小型工程机械的企业,也有越来越多的经销商开始在网上卖这些产品,形成了规模效应。

  阿里巴巴统计数据显示,今年9月份,淘宝微型挖掘机的销量同比增长了200%,销售金额同比增长超过140%。天猫双11预售首日,淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%,而这些挖掘机中有9成都产自山东。

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